家 を 購入 する場合、一般に 買い手 側は、 価格 をリストアップ゚しその中で一番良いものを選びます。
もし価格が高過ぎた場合、ほとんどの買い手は再考してくれなくなります。ですので、価格設定は慎重に行わなければなりません。
相場 に基づいた適正価格を設定すれば、買い手の注意を引くことができます。最終的に決断してもらえる価格にすること、それがとても重要です。
利益を優先するあまり、物件の価格が高く設定されすぎているケースが多く見られますが、買い手は当然ながら高額の物件を避けますので、無理な高値設定は回避しましょう。
買い手の購入意欲は、物件のある場所によって大きく左右されます。買い手に魅力的な土地にある物件であれば、高額の設定も可能になるかもしれません。
しかしあまりにも高すぎると思えば、もうそれ以上見ようとはしませんので、価格設定のバランス感覚が非常に問われることになります。
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