不動産物件　売却・買取・投資の基礎知識

個人用の住宅、あるいは投資用不動産を売る場合に
念頭に置くべきことの一つに、演出をして物件を売る、
ということがあります。

自身や家族のための家を探しているときには、
誰でも綺麗で整然とした物件を欲しがるものです。

生活館が全くない空っぽの家は寒々とした雰囲気がありますし、
外壁など外側が完璧に整備されていたとしても、
冷たくて決して家庭的な印象を与えることは難しいものです。

それを解決する方法の一つとして、
家具を部屋に配置しておく、というものがあります。

これまで使っていたものでもいいですし、
レンタルしたものでも構いません。

家具を置いておくだけで、
屋内が家庭的な雰囲気に一気に様変わりします。

収納棚やテーブルといった大きなものだけでなく、
壁に掛かった鏡やプラントなどの小物も効果的です。

リビングルーム、ダイニング、寝室、バスルーム。
この4つだけでも家具を用意してみてください。

購入者は、基本的にこれらの部屋を見て家の購入を決定するものです。
だから最低でもこれら4つの部屋がきれいに整頓されて、
活気があるように見せることがとても大切になります。

注意点としては、演出用の家具や置物は、
決して高価なものを使わないということ。

見物客がみな善人とは限らないということも、
念頭においておく必要があります。

売却用 物件 の演出(2)　香りにも注意する

社会人としての身だしなみと同様、
不動産物件の第一印象というのも、とても大切です。

外観はまさにその家の第一印象。

家を売ろうとしている方は、時間をかけて家の外観を整え、
買い手にアピールできるようにしておきましょう。

買い手が特に気にする主なポイントは・・・

●外壁のペンキが剥がれていたり色が褪せていたりいないか
少し離れたところからでも一番目に付くのが外壁の汚れ。
塗装が剥がれていたりヒビが入っていたりいたら、
最初にクリーニングしましょう。

●玄関・窓の状態
玄関のドアや窓もキレイにしておきましょう。
ピカピカに磨かれた窓は、それだけで
とても清潔感を出してくれます。

●植物や花の状態
もしあなたの家の外観がそれほど印象的ではないのなら、
家の周りに植えてある木花の影響もあるかもしれません。
手入れされていない草花や木は、当然悪印象です。
定期的なメンテナンスを怠らないようにしましょう。

物件の外見の重要性(2)

もしあなたが家を競売に出すならば、
およそ最初の２～３週間である程度の目処がつくでしょう。

適正価格と判断されれば、
すぐに買い手の目を引くことができます。

家の価格を決定する前に、相場と比較して
その価格を検証しなければなりません。

価格設定を間違えてしまえば、
多くの買い手を失うことになります。

国内市場は最近非常に競争率が高くなっていますので、
家の価値そのものをいかに高くできるかも重要になります。

そして、不動産業者が価格を設定するのではなく、
売り手が価格設定の主体者であること、
そのことを忘れないようにしましょう。

家 を 購入 する場合､一般に 買い手 側は､
価格 をリストアップﾟしその中で一番良いものを選びます｡

もし価格が高過ぎた場合､ほとんどの買い手は
再考してくれなくなります｡

ですので､価格設定は慎重に行わなければなりません｡

相場 に基づいた適正価格を設定すれば､
買い手の注意を引くことができます｡

最終的に決断してもらえる価格にすること､
それがとても重要です｡

利益を優先するあまり、物件の価格が
高く設定されすぎているケースが多く見られますが、
買い手は当然ながら高額の物件を避けますので、
無理な高値設定は回避しましょう。

買い手の購入意欲は、物件のある場所によって
大きく左右されます。

買い手に魅力的な土地にある物件であれば、
高額の設定も可能になるかもしれません。

しかしあまりにも高すぎると思えば、
もうそれ以上見ようとはしませんので、
価格設定のバランス感覚が非常に問われることになります。

不動産 の 売却　価格設定の重要性 (2)

不動産業者 選び、最後のポイントは、
その業者は特定の不動産との取引経験があるかどうか、
ということです。

あなたが住居の処分を希望し投資用財産を求めている場合、
それを的確に処理できる能力を持つ専門家なのかを
確認する必要があります。

公認不動産仲介業者は、都市部には
大勢いて激しい競争をしています。

ですので、これまで見たポイントを参考にしていただき、
仮に自分のために働いてくれない業者がいた場合、
あなたはその人と組み続ける必要はない、
ということを覚えておいてください。

少しの労力と時間を掛けるだけで、自分の希望する
適切な公認不動産業者と組むことは可能です。

理想の物件購入や不動産投資のために、
ぜひあなたにあった不動産業者を見つけてください。

(1)　ニーズを汲んでくれるか
(2)　適切なフィードバックがあるか
(3)　信頼関係を築けるか
(4)　物件エリアを知っているか

不動産業者 選びのポイントの4つ目は、
不動産業者があなたのニーズに合った物件の
エリアを良く知っているかどうか、という点です。

自宅を購入するにせよ、投資目的の物件にせよ、
「格安品」にすることができる様々なものがあります。

その地域が成長しているのか衰退しているのか、
その土地の歴史や周辺の環境、まわりに学校や公園はあるのか、
企業の誘致状況はどうか、新規事業を立ち上げやすいのかなど、
詳しく知っている業者を選ぶべきです。

公認不動産業者を探す(5)　特定不動産との取引経験

不動産業者 選びのポイントの三つめは、取引をしている
不動産業者 とよりよい 関係 を築けるかどうか、です。

これはどんなジャンルにも言えますが、
素人が 専門家 に何かを任せる時、
専門家の側は少々口うるさくなり過ぎる傾向があります。

これは不動産業者においても例外ではありません。
特に 新築 や 中古 の 物件 を 購入 する時は、
特にそのようになりがちです。

取引を依頼する前に、こうした点も頭の中に入れておきましょう。

もしあなたが不動産仲介業者に不信感を抱くようなことがあれば、
躊躇せずに違う業者に変わることをお勧めします。

不動産業者さんは他にもたくさんいますので、
快適な関係を築けない業者と関わり続ける必要はないからです。

公認不動産業者を探す(4)　物件エリアを知っているか

不動産業者 選びのポイントの二つめは、
その不動産業者は、契約・取引内容について
適切なフィードバックを行なっているかどうか、という点です。

これは個人的な売買の時にも重要ですが、
特に長期投資を行う場合、利益分配における
双方の利害関係を保つ上でも、非常に重要なことです。

仮にこの点で不満が生じると、
今後の取引も非常に扱いにくくなってしまうでしょう。

公認不動産業者を探す(3)　信頼関係を築けるか

不動産業者 選びのポイントの一つは、
あなたのニーズを的確に引き出そうとしているか、です。

自身と家族のための 家 を 購入 する、あるいは
投資用不動産 を適正な価格で購入するために、
不動産業者に仲介を依頼しますが、
こちらの利益よりも、業者側の利益を優先する
仲介人がいるのも事実です。

もし依頼している 不動産業者 が自分のニーズに
合わない物件ばかりを提供するのなら、
遠慮せずに苦情を伝えるようにしましょう。

それでもこちらの要望に応えてくれない場合、
自分のニーズに合った物件を提供してくれそうな
別の業者探しに移ったほうがよいです。

こうした切り替えは、あなたの要望と状況に
相応しい物件を探すため、そして時間とお金を
節約するためにも非常に大切な事です。

公認不動産業者を探す(2)　適切なフィードバックがあるか

あなたが 新築 や 中古 の家を探していたり､
あるいは財産出資のため､ 不動産業者 との長期の
取引 を考えているのならば､

あなたのニーズに応えてくれる不動産業者を
見つけることが非常に重要なことになります｡

自分にふさわしい 不動産業者 を見つけられたならば､
物件の購入だけでなく､様々な 不動産への投資を行う際にも､
将来大きな成功をもたらす可能性がうんと高くなるからです｡

あなたのニーズに合った不動産業者を見つけるための
注意点を挙げてみますので、参考になさってください｡

公認不動産業者を探す(1)　ニーズを汲んでくれるか